陈峰对于李翔这次的决定也是非常的反对:“老板,我也不赞成,以前开发新啤酒还好说,毕竟都是啤酒,现在我们弄红酒,很多渠道都是没有办法上的。
”
不得不说,陈峰这话说的是非常有道理的。
现在小卖部和小商店,甚至有很多超市,都是没有红酒卖的。
主要现在的红酒,确实是属于小资阶级的消费品。
李翔拿出一份资料,这一份资料是张丹刚做的啤酒业务分布图,不过加上了其他的一些数据在里面。
“你们看看这个先。
”李翔把资料递给两人。
陈峰和老郑两人都是满脸疑惑,接过李翔递过来的资料,仔细翻看了一下。
这些数据都列得非常的详细,陈峰和老郑这些日子也学会看表格和数据了,尤其是陈峰,立刻意识到啤酒厂接下来要面临的问题。
老郑看了个半懂不懂,说道:“老板,这个不是挺好的么?”
陈峰解释道:“老郑,我们在本市,已经占了很大的市场,继续发展的话,本市已经要不了更多的啤酒了。
”
“换句话说,我们的啤酒,以后如果我们还要发展,只能做别的行业,或者做外地的市场。
”
“我们在这两个里面要二选一,做外地市场的话,我们没有外地的渠道,基本上一片空白,如果做其他的行业,我们本来就是做酒的,自然要从酒类入手,所以老板选择了做红酒。
”
老郑这下听明白了:“我看我们的销量还远远没有达到本市的总销量啊!”
李翔说道:“不可能所有人都喝我们的啤酒的,就算外面把我们的啤酒说得再好,总有一部分人不会喝的,所以我们不可能占领百分之百地市场,能占领百分之七十的市场就已经非常骇人了。
”
后来我国的《反垄断法》规定,占有市场超过百分之五十,就算垄断,国家可能会把你的公司拆分,就算你所有经营都是合法的,也可以把你的公司给拆了。
从市场来说,只要占有百分之三十五,就能支配市场,占有百分之七十五的市场,整个行业的市场都得听你的。
老郑对这些东西不太懂:“老板,按照你给的这个数据来看,我们占有率是在百分之四十六左右,这个很高吗?”
李翔点头:“已经非常高了,不过我们这只是在一个地区,如果我们是全国销量占百分之四十六,我们就能随时掌控啤酒市场的价格,其他公司根本没办法跟我们玩。
”
老郑理解不了这个东西,干脆也不去多想:“老板,那我们也不能去做红酒呀!那玩意儿根本没人喝。
”
李翔轻轻一笑,问道:“你怎么知道没人喝?”
“我认识的人都不喝呀!”老郑理所当然的说道:“在外面也没看到有人买红酒,买的人肯定不多。
”
李翔说道:“买的人确实不多,但他的利润特别高。
”
“利润再高,卖不出去也没用啊!”老郑是真不看好红酒这东西。
李翔只好解释道:“老郑,每个人都是有圈子的,那些在写字楼上班的小青年,就喜欢这调调,找个西餐厅,点上一瓶红酒,或许他们不喜欢喝红酒,但他们就是需要这种氛围,这一种情调。
”
老郑还是摇头:“我不懂这个,但我觉得红酒肯定卖不出去多少,我不支持的。
”
“不过这个工厂老板你说了算,我听你的。
”
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