方董,真的可以吗?”
“方老板,是不是有好招数啊?”
“方董,究竟要怎么做?”
因为成本高昂产品无法上线生产,这帮硬件工程师可是想破脑袋了,也没想到什么好办法。
做产品他们技术一流,但要说成本控制就不是他们擅长的了。
要知道,一个好产品,50%是质量优秀,另外的50%就是成本控制。
说白了,可以把产品做得好用又便宜。这样的产品,还怕销量不好吗?
方天一屁股坐在电脑椅上,清了清喉咙。
赵一明明白,立刻转身斟茶去,很快的,一杯香茶送上,摆在方天面前。
方天抿了一口,香茶扑鼻,唇齿留香。
将mp3放在桌上,方天缓缓道:“第一,我们的mp3还只是第一代产品,在配置方面可以适当降低一些,例如,将存储空间降低。”
“这样,有两个好处。”
“一来,零部件成本可以降低一些。二来,为我们以后的产品升级预留空间。”
这不难理解,一下子把产品做到极致了,以后产品还能升级什么?做好升级策略,也是赚钱的手段。
方天说道:“我们的第一大产品主打的是高性价比,在同等配置下,我们的价格是同类产品的一半,甚至是三分之一。这就是我们的卖点。”
赵一明厂长点点头,有道理。
喝下一口茶,方天继续道:“第二,电子零部件不需要我们工厂去生产,零部件可以交给其他工厂给我们做。”
赵一明一愣:“找代工厂给我们代工?”
“没错。”方天点头道:“这样我们不需要增加工厂,也不要购买生产设备,只需要专注产品设计就行,剩下的交给代工厂去做,这样成本可以大大降低。”
赵一明就有些不明白了,道:“那岂不是日不落工厂没事可干,可以关门大吉了?”
“不是。”方天摇头:“暂时,日不落工厂可以做最后的产品组装。但以后,这个工厂只会专注产品的研发和设计,这才是最赚钱的地方。”
代工厂的利润确实很微薄,大部分的钱都被产品的设计研发公司赚走了。
赵一明很清楚,他点了点头。
“第三。”方天笑道:“我们的产品之所以成本高昂,有一个很重要的原因,就是零部件的价格非常高。这就导致了,组装一个产品的价格很难降低。”
“所以,我们要建立起来庞大的零部件供应链。说白了,我们要掌控供应商,以量压价!”
以量压价?
这不难理解,产品销量巨大,无数的供应商争抢着给软云公司供货,在谈判桌上,软云处于更加有利的位置,可以将零部件的价格压得更低!
赵一明听着就激动啊,方天真不愧是个天才!
“宣传呢?产品不做宣传很难卖出去的啊?这比宣传费用也是很巨大的。”赵一明道。
方天一拳打在他的肩膀上,笑道:“你忘了,软云是干嘛的?借助旗下庞大的互联网平台,mp3还不能火起来吗?”
赵一明恍然大悟,哈哈大笑起来!
一切都在掌控之中,方董事长一出马,问题立刻解决。
厂长对方天佩服得五体投地啊!
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