免不了的,即便我不打,迟早也要打,微波炉的真正价值,也就几百块。商城的降价让它的价值回归到正常水平。”
白小美好奇道:“市面上的微波炉,最低价也要上千块,而你的美家只要两三百,这么低,你们还有钱赚吗?”
方天很坦然地回应:“没钱赚。现在,平均销售一台微波炉,我们要亏损20到30块左右。”
主持人有些惊讶:“那你为什么还要这么做?”
一家公司不是好好去想怎么扩大利润,而是让它亏损,方天的商业逻辑还真是奇葩啊!
方天笑着说道:“这样的低价,可以让整个行业洗牌,把对手逼走了,可以给美家更大的生存空间。价格战,受冲击最大的是两类厂家。”
“哪两类?”白小美终于听到大佬说重点了。
方天说道:“第一,没实力的杂牌小厂家,本身利润微薄,以偷工减料控制成本,坑害消费者。这些厂家垮了,对消费者有利。”
有道理,主持人微微点头。
“第二,就是国外品牌,尤其是日国的家电。”
“因为生产成本高,玩价格战,他们是绝对玩不过国产家电的。”
“现在的家电市场,中高端基本都被国外的厂家占领。连番的价格战之后,他们都会支撑不住,纷纷倒下!”
“国外的家电倒下,尤其是日韩的家电倒下,接下来,就是我们国产家电的天下!”
美女主持笑了,竖起大拇指:“方先生,你深谋远虑!”
方天清了清嗓子:“美家电器,前期肯定是亏损的,但只要销量达到了一定的数额,我们就能实现盈利。”
“大概是多大的销量?”
方天抿嘴想了想:“大概200万台左右。”
“这个目标可以实现吗?”
“美家电器,这个月的出货量超过30万台,整年,销量大概在300万台到400万台左右。完成目标不成问题。”
听着他的话,白小美感到疑惑。“同样是价格战,为什么对手不敢把价格拉到你那样低?而你,把价格拉到这么低,竟然还有钱赚。”
这已经是两个问题了。
方天轻轻摇晃着高脚杯道:“美家的电器,之所以价格便宜,不是简单的价格降低,背后是一个强大的成本控制体系!”
白小美看着他杯中的酒水完了,立刻给他倒满。“这个怎么理解?”
方天抿了一口,笑道:“美家生产电器,从产品设计,到零部件的议价能力,到互联网的大数据,到厂家直销等等,这就是一个完整的体系。”
美女主持佩服,真不愧是商界巨人啊,背后的逻辑,可不是外界的人想的这么简单。
白小美看了看手表,不好意思笑道:“抱歉,采访超时了。对你这样每分钟都是黄金的人来说,我让你损失了,呵呵。谢谢,接受凤凰电视台的采访!”
方天呵呵笑到:“其实,平时的我很闲的,每天的工作时间也就两小时,呵呵!”
“两小时?”
“是的,钱要赚,日子要轻松!”
主持人笑道:“真是让我羡慕。如果可以的话,真想找你这样的男友。”
方天笑道:“你在开玩笑?”
“真的。呵呵。”美女主持眨了眨眼皮,妩媚一笑。
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