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餐厅谈话后的第二天,罗亮就开始四处奔走,开始了寻找总装代工厂的工作。他以往的工作经历中,虽然以管理市场和销售工作为主,但是管理代工厂也有丰富的经验。凭借他之前的关系,很快便找到了几家待选的代工厂。
“目前比较看好的代工厂有两家,都是代工行当里做了十多年的老牌子。我已经找专家询问过了,我们的产品实际上组装工艺不复杂,唯一的难点在于外壳模具的加工,钛合金加工需要厂里增添相应设备,前两批成品的单价可能会高一些。”
陈文浩的办公室里,罗亮带着几份文档,正在向他汇报这几天的工作成果,“这家厂在珠三角,运营成本上要比长三角这边低,所以每台的代工价要比另一家便宜2元,不过这家明年的接单量比较多,短期内只能腾出一条生产线给我们的产品。另外这家就在江海市隔壁,倒是能腾出三条生产线,距离近也方便我们在本地市场铺货。”
罗亮看看陈文浩,见他没有表态,便继续说道,“以我们目前给两家工厂的采购价,再加上其他配件的采购成本,单台无人机的纯硬件成本大约是1260元,如果算上代工费、包装费、运输费以及营销费用等杂七杂八的开支,估计在1500元左右。”
“市场部这几天完成了一份市场调查报告,目前消费级无人机市场的定价比较混乱,便宜的二三百元也有,贵的就要数万元。但是和我们的产品一比,无论是性能还是可用性上,都远远不及,可以说根本没有敌手。”
“不过也不能因此定一个天价,如果让大多数消费者买不起我们的产品,那实际上也是浪费了我们的领先优势。所以我们的讨论结果是,定价在9000元左右,既能确保利润空间,为接下来的研发和营销留足空间,同时又和市面上绝大多数无人机型号拉开距离,维护品牌形象。”
罗亮掏出一份文档递给陈文浩,“这就是那份市场报告。产品的目标人群是20-45岁的都市青年群体,尤其是喜欢自拍和旅游的女性用户。大家对销售前景都很看好,一致认为,产品一旦开始销售,保守估计备货不能低于200万台。我认可这个观点。”
陈文浩接过这份市场报告,十几页a4纸的内容做得很正规,不过那么多年的工作经历告诉他,这种报告有一定的作用,但是不能全信,市场调查时前景预测非常好的产品,结果推出后完全卖不动的事例,他也能随口说出好几个。
不过,他对这款自拍无人机的前景并不担心。年轻人尤其是年轻姑娘,对自拍的需求是超乎想象的。之前日本厂商推出的一款卡片相机因为自拍效果好,正常定价就要4000多
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