反馈来调整生产计划,加速商品的汰换,也能够根据上述信息来调整自己的营销策略、客群定位等。
目前,抖乐电商也在大力扶持品牌自播。
今年6月份刚刚试水电商的时候,抖乐就提出在接下来的一年中,抖乐将帮助100个新品牌实现销售过亿元的梦想。
对于供应商来说,抖乐电商的吸引力来自新的销售增量、大规模订单、以销定采模式以及更加简便的进驻、履约模式。
更重要的是,以目前的趋势来看,抖乐电商具备打造爆品的能力,因而更适合新品牌发展。
像是孔艺璇和顾樱这样粉丝量不过六位数,影响力寥寥的小主播,还只是冰山一角。
自从抖乐试水电商之后,沈倾城等一系列明星和网络红人的加入,让不少头部大V也加入了直播带货这个新兴行业。
事实上,在平台运营模式上,抖乐的去中心化,给了所有商家平等的展现机会。
在这里,不管影响力如何,只需要有优质的内容创作,算法加持下,即可获得流量支持。
但在传统平台,中尾部商家很难得到好的曝光机会。
从另一个角度看,抖乐平台本身就更适合新品牌发展。
抖乐电商更多以随机消费为主,因而销售商品多以非刚需产品为主,加之年轻用户较多,他们尝试新商品的意愿度更高,对于新产品的接受度普遍更高,新品牌更容易打开市场。
“樱樱,你有没有发现一个事儿?”
外卖很快到了,孔艺璇把桌上乱七八糟的品牌方赠品推到一边,和顾樱面对面坐下吃饭。
“什么?”
顾樱拆开筷子,抬起头问道。
“就是拼乐园上之前有很多平价衣服,是很不好卖的,偏偏在抖乐上很受欢迎”
自从抖乐进一步完善了与拼乐园之间的供货渠道后,细心的孔艺璇一早就发现了这个秘密。
拼乐园之前的用户主要是三四线城市的小镇青年,他们主要关注的是低价甚至廉价衣物,对于价格稍微贵一些但能够保证质量的产品没什么兴趣。
他们觉得,既然来了拼乐园,那就主打一个便宜,不然我来买什么?
这样的观念深入人心之后,进一步有耐心慢下来,了解产品质量的人越来越少。
但诸如此类的商品,登陆抖乐电商之后,却意外地受到了不少消费者欢迎。
在直播的聚光灯下,不同的产品质量如何,成分多少,在主播的介绍下一览无余。
再加上抖乐本身给直播电商带来的大力度补贴优惠,物美价廉,又能让人看在眼里,放心无比的产品往往在直播的几个小时内销售一空。
“你这么一说还真是啊?”
顾樱点了点头,露出恍然大悟的神情。
“之前大家都说,抖乐没了微信接口,流量要少一大部分,今年的双十一恐怕守不住电商公司的前三名,
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