程盈盈把温桔和顾允拉到世纪江尚小区放下行李,又载着他们去了光谷软件园。
相比后世普遍996的互联网公司,顾允是个有人性的老板。
春节假期给员工放了十天长假不说,一些需要值班的部门也允许员工轮岗,保证业务顺畅运行的前提下,休息是完全可以的。
回到乐园科技大楼,顾允发现黄明远竟然也在。
他穿着一件修身衬衫,指着电脑上的ppt,滔滔不绝地给旗下的核心员工开会。
“C端工具类产品的变现一直都是难题,小乐学习+小圆搜题的成功,不仅打通、甚至带动了工具+课程的商业变现模式,你们有没有想过,我们背后的底层逻辑究竟是什么?”
台下一片寂静。
正所谓不在其位不谋其政,黄明远在副总裁的位置上锻炼久了,看待问题的角度自然更高更远,甚至提炼形成了一套自己的方法论。
行之有效的方法论,再代际传递给下一级别的员工,这就是乐园集团的传承。
从顾允掌舵开始,就交替延续的传承。
“通过高频工具使用,来带动低频的课程购买。”
黄明远这个级别的领导开会,下面自然也不是什么普通员工。
大家都是有着一定级别的管理者,不说一点就通,起码对业务有着不同方面的理解。
一个问题抛出,马上来自运营部门的负责人就总结出了答桉,站起身给予回应。
顾允推开门,对着大家投射过来的目光,摆摆手示意继续,他安静地坐在一旁。
“说得对。”
黄明远很满意,他点点头,继续往下讲。
“我们的核心价值是什么?高频率、近距离、反复的触达客户;从而提升教培机构的课程复购率。”
“我们的小圆搜题、圆题库在引流用户层面,都是行业内标杆级别的工具型App,其中小圆搜题不到一年的时间,便超过5000万用户使用,工具型App为主要的流量杠杆,推送课程信息给App上的用户,从而带动其他产品流量,让流量可以在自家产品内形成一个闭环。”
黄明远思路清晰,深入浅出,会议室的员工们听得频频点头。
“我一直在说,包括我们顾总在创立之初就定下了基调,我们是一家互联网公司,而不是纯粹的在线教育公司,为什么?”
“因为我们是立足于互联网营销,其本质是:通过不同的路径,去触达目标客户。”
黄明远终于说到了正题。
“直白一点也可以理解为,是去各大平台上面,买客户流量。再把这些流量变成自己的私域流量。但是,流量很贵,没头没脑的买,一定是不行的。只有通过高转化率的拉新方式和私域玩法的留存运营,才能让一家公司快速而又健康的增长。”
“所以我们接下来,要成立专门的投放团队,以用户为中心,首先通过线上线下大规模投放打造品牌,在客户心里形成深刻印象。再通过线上精准流量售卖免费、低价体验课。当这些短期体验课进行时,通过销售或辅导老师转化为正价课。”
教育,本身是一个特别依赖品牌和口碑的行业。
黄明远不愧是出身江城大学的高材生,三言两语之间,他就抓准了在线教育行业的本质。
在线教育拼到后期,就是比谁的流量投放水平高,转化能力强。
能够在这一年就总结出日后各大巨头纷纷彷效的方法论,黄明远的能力可见一斑。
跟着顾允时间久了,各个公司的掌舵人都是人精,从顾允的投资布局中,也能找到自家产品下一步裂变的关键所在。
顾允在年前的公司聚会中说过,抓住流量和用户,就等于抓住了未来。
黄明远深深体会到了这一点。
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