院子门口走了进来:“赵大嫂子,宛城的白掌柜今日来取货,问到了咱们新产品的事,想和赵大嫂子聊一聊。”
程弯弯站起身,朝工坊的待客厅走去。
她一进去,白启就站起身:“见过穗孺人。”
“咱们是老合作伙伴了,就别这么客气,坐吧。”程弯弯坐下来喝了口茶,“白掌柜的肥皂生意做的如何?”
说起这个,白启滔滔不绝:“之前原本打算将肥皂卖到京城去,但每每走到半途,就被一些外地的客商给瓜分干净了,且给的价格还不低,我也正好省事,就不那么跑京城那么远了,最近几次都是在顺州码头卸货,最多两天就能全部卖出。不是我会做生意,而是穗孺人这肥皂的产品确实是好,在北方已经卖疯了。”
程弯弯在心里算了算时间,肥皂上市已经大半年了,没想到竟然还这么火爆,看来暂时还没有人研发出类似产品,她还能继续躺赚。
“穗孺人工坊新出来的护肤产品,似乎也在湖州卖疯了。”白启继续道,“不知白某能不能也进一批大河赵氏的护肤品带去顺州销售?”
“可能要叫白掌柜失望了。”程弯弯实话实说,“这款产品是我和钱家合作共同推出,只能在钱氏商行购买这款产品,若我私下卖给你,就是毁约,你也知道信誉对商人而言有多重要。”
“再一个。”她继续道,“这款产品是明码标价,无论销售至何地,都是这个价格。”
意思是,提醒白启不要在钱家进货,意义不大。
之前肥皂上市时,她没有想到这一环,也就导致现在肥皂价格比较混乱,湖州地界的肥皂最贵也就一两多银子,而北方则能卖到五两银子,其中固然有运费的问题,但差价还是太大了。
护肤品在上市定价之时,就已经将运费成本算了进去,就算运到最远的地界,卖这个价格也不会亏本。
白启只能遗憾的带着货物走了。
第二天上午,钱老爷子就带来了好消息。
“哈哈哈,全部卖光了!”
他老人家笑的很大声。
护肤品运到湖州之后,他没急着上市,而是先造势,这造势也是学穗孺人的法子。
他听人说,穗孺人第一次卖肥皂,是在南阳城的大街上,将肥皂和澡豆等物放在一起比较,当场演示给大家看,于是,肥皂就这么火了。
他有样学样,买了各类昂贵的护肤品,请了秦楼楚馆的美艳女子过来当场演示。
第一天效果不怎样,于是一连造势三天,才终于让人知道了“润肤油”“润肤霜”是什么。
众所周知的护肤品价格昂贵,普通百姓是试都不愿意试,而大河赵氏才几百文钱,效果和那些珍珠粉牛髓油差不多,一些对样貌在意的女子自然愿意掏钱。
产品上架第一天,生意一般般,才卖出去一百多套。
而第二天,门槛就被踏破了,因为口碑传出去了,大家都知道好,纷纷来抢购。
第三天午时刚过,两千套护肤品一抢而空。
热潮过去之后,湖州的商人嗅到商机,将钱氏商行围拢,纷纷想来分一杯羹。
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