火龙水族店里,一对年轻夫妇正站在水草缸前观赏,喜爱之中又带着疑虑。
“您二位也喜欢养草缸啊。”李方成走上前,招呼一声。
“喜欢是喜欢,没你们那个专业技术,怕养不好啊。”男子摇头说道。
“二位,养草缸的技术要求高,这个说法在别家的店里是通用的,但我们店可不同,因为采用了最新的液肥技术,顾客只要买上几瓶回去,很容易就能把草缸养好。这是循环泵……这是普通灯管照明……”李方成随即把总结好的液肥、草缸相关台词复述了一遍。
“就这样就行了?二氧化碳都不用?”男子有些出乎意料。
“对,这是最新技术,有专利的。你们先去买好超白缸,这种玻璃通透,观赏效果最好,循环、温控、照明设备配齐。然后根据自己的喜好布置底砂,选购水草,注水的时候加入一瓶我们的特制液肥就可以了。”李方成继续介绍。
年轻夫妇似乎动了心,俩人低头小声商议起来。李方成在一旁耐心地等待。
“是这样,我们自己去购置设备太麻烦,水草、沉木什么的恐怕也配不好,你们店有这项服务吗?”男子抬头问道。
“这个,对不住,我们暂时还只出售特制液肥,其他的服务得晚些时候了。”李方成回答道。现在娟娟才刚刚过来,还没开始弄这个东西呢。
“嗨,你真是死脑筋。我们直接买下这个草缸不就得了。”女顾客对男子提出建议。
“啊,对啊,有现成的何必去折腾。这个缸全套卖多少钱?”男子恍然大悟,随即指着面前的草缸问李方成。
“哦,请稍等一下。”李方成闻言有些迟疑,店里这四个草缸都是原老板留下来的,只是当样品使用。还没有考虑过出售问题。
他转身回老店那边,找虎子商量。俩人交头接耳一番,李方成回到了年轻夫妇面前。
“我们这个是样品,一般情况下是不出售的,如果您非常喜欢的话,也可以破个例。全套一万元,一口价,我们店保质保量。”李方成做出答复。
“一万。这么贵啊。我听同事说,就这样**十公分长的草缸,还用名牌设备,全配齐了也就是五六千块的水平吧。”男子对这个价格提出质疑。
“二位,东西和东西是不一样的,所谓一分钱一分货。我敢说您同事家里的草缸,绝对没有我们这个漂亮。不信我们可以打个赌,您去同事家拍一张清楚点儿的照片,拿过来对比,要是能达到这个水平。说句大话,我白送给您都可以。当然。这个价格到底值不值,还得看您是不是真喜欢,其实这些观赏的物件就是图个心情,喜欢就值,不喜欢再便宜您也不要是不是?”李方成展开一番鼓动。
“倒也是这个理儿。”男子犹豫地说道,似乎有点儿心动。
“
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