。
和电视广告播出后,一口气把加盟店发展到53家相比,86年2月至今,她去美国一年的时间,Luna只增加了16家加盟店,这速度的确不快。
陈锡良也算稳打稳扎。
但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账,而是要问Elegance的事:
“我们有74家加盟店,想必季女士也不肯落后了?”
陈锡良冷笑:“那可不是,我看季女士的样子,凡是有Luna的地方,她都要把Elegance的专卖店开过去,完全不做市场调查,不考虑当地适不适合开Elegance的门店。她和我们不同,是前期自己投钱扩张,后面才吸引到了一些人去加盟,要说门店数量,比Luna只多不少。”
“行了,老陈你和她生什么气,季女士如今可有了麻烦。”
夏晓兰说的陈锡良心痒难耐,听说季雅向银行贷款1000万,如今银行要催她还款,陈锡良笑的肚子疼。
“活该!”
挂了电话夏晓兰就在算账。
这1000万贷款季雅是怎么花的?
Luna是借别人的钱拓展,资金是加盟商提供的,所以资金压力不大。
季雅是花自己的钱去拓展销售网点。
不能说季雅做错了,谁掌握销售终端,谁就有话语权,谁就能盈利。
而且季雅投机取巧,追在Luna后面打,Luna把加盟店开到哪里,她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸,却也有个好处,省下了季雅考察市场的功夫。
夏晓兰和陈锡良两人怕把Luna的牌子做砸,要保证每个出了加盟费,并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱,对每一个加盟店都有准入标准。
县城是绝对不行的。
小一点的市里也不行。
必须得是有消费潜力的城市,优先各省的省会城市。
Elegance跟着Luna的加盟店扩张,季雅算是占了便宜。
能容得下一家Luna,就能容得下另一家Elegance,两个品牌的风格不同,Elegance的售价还和Luna持平,Elegance其实也并不是卖不动。
坏就坏在,季雅要争的这口气,完全是烧钱。
她从银行贷的款,全部压在了Elegance的发展上。
季雅希望Elegance有和Luna一样的售价,还要比Luna更高的品质。
同样一家衣服,都把售价定在35块左右,Luna的成本价可能只有15块,Elegance的成本没准儿要20块。
当然,Luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商,也就是说35块的衣服,Luna一件只能赚5块左右。Elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里,Elegance的成本虽然更高,卖掉后也能赚更多的钱……Luna赚的钱可以全到公司账面上,销售成本是转嫁给了加盟商的。
Elegance的单件利润高,销售成本也全在Elegance的本身。
租门店要不要钱?
要装修的品质显高档,任何一家门店没有几万块有那效果吗?
请店员也要钱。
全国到处开设门店,这样的销售渠道,季雅能管理好么?肯定会有耗损。
呵呵,季雅可能赚到些钱。
她这个发展方式是前期投资大,也不能说全是错。
但借银行的钱,总要还的啊。
再给季雅发展两年,她或许就缓过劲来了。然而现在盛萱等不及,盛萱马上需要季雅还钱——哈,这俩人,该不会打起来吧?
夏晓兰现在觉得,盛萱的婚礼她是必须去参加了。
有热闹可以看啊。
还有季雅那边,能怎么还贷款,拆东墙补西墙?
“等等,徐长乐那边一直没有动静,蒂娜该不会还在鹏城吧……”
夏晓兰嘀咕。
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