来宁波的一路上,他才会思索着如何减少贴现率。
而解决的办法就在这些小洋行的身上,相比于大洋行,这些小洋行的商人资金相对有限,他们更看重的是自身的利润,而不是与银行之间有长期合作,更重要的一点是,他们并没有参股银行,自然不需要考虑银行的利益,因此小洋行是突破洋行与银行共同体的唯一选择。
可是小洋行往往又没有足够的财力,最终眼前的阿德里安就成了最好的选择其既拥有相对充足的资金,又与银行没有过多的联系现在法国银行还未进入远东,其只是与两年前刚刚成立的丽如洋行,有着一定的合作,这直接导致了两者间的合作不可能太过紧密。
而就另一方面来说,习之墨希望通过这种方式,试图把阿德里安与华远用利益捆绑在一起来,从而避免公司草创时期处处树敌,通过另辟商路的方式,摆脱上海那些洋行对华远的打压。
“上等白丝”
看着眼前的这束生丝样品,阿德里安的心下暗自一动,虽说春丝尚未上市,但是因多年的蚕病法国、意大利的生丝再度减产已经势成必然,欧洲的丝价更是居高不下,而宁波的丝价行情,却还是去年丝价,若是能拿下这笔生意的话
“不知习先生要出售的五百包生丝,质量皆与样品相当!”
阿德里安看着那包生丝样品,如果都是这种质量的话,这笔生完全可以考虑,不是可以考虑,是不能放过,500件生丝的利润有多少?至少可以让他摆脱眼前的困境。
“习先生,如果都是这个质量的话,每包485元”
“阿德里安先生,两个月前伦敦的丝价是每磅就是425便士!而且有证据表明,今年法国的蚕瘟相比去年很有可能更历害,我相信现在欧洲的丝价肯定高于这个数。”
习之墨毫不客气的道出了事实,法国的蚕瘟总会影响到丝价,如果法国的生丝产量受到影响。其价格自然高涨。
“那是厂丝,习先生,而这是中国土丝!两者价格悬殊超过25%,有时候甚至超过30%。”
阿德里安的话刚出口,看到习之墨脸上的微笑,便暗自懊恼起来,这个该死的家伙,见其笑而不语,阿德里安的又试着吐出一个价格。
“那么,每包4490元吧!这是最后的报价了,习先生!”
“495元!”
给出这个报价之后,见阿德里安正欲还价,习之墨便立即说道。
“495元,40%以易货结算,40%现金结算,20%的银行汇票!”
什么!
习之墨的建议让阿德里安立即在心下盘算起来,40%的易货结算款,一般洋货的利润都在30%左右,这意味着对方的实际报价,甚至低于他先前给出的报价,不过40%的现金结算,却阿德里安一阵犹豫,虽说
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