已经快凌晨四点,小月走了过来,她看到外面露台上的两个人,还躺在那里聊天,也是走到离他们三四米远处,小月站住了,先咳嗽一声,这才走过去。
两张沙发躺椅中间的桌上,一瓶酒已经喝完,菜也见了底,小月问,佳佳姐,我可以收了吗?
佳佳说好。
小月把桌子连同桌上的餐具,都先撤到一边,她看到茶几上明炉里的火已经灭了,重新把明炉点燃,坐上水。
然后回去里面,拿着一壶开水过来,重新给他们沏了茶,这才把小桌子和餐具撤掉,人跟着一起消失。
张晨问佳佳:“从人民医院开始,你就做起来了?”
“哪里有那么简单。”佳佳说,“覃副院长同意采购我们的药品,那只是第一步,药品到了医院的库房,还没有完,给病人开处方的权利在医生,你的药销量怎么样,关键还是看医生开出去多少药,这个,就是连院长也管不到。
“我们和国外那些大制药公司的产品不能比,人家的药是特效药,专用药,你不用它都不行,像我们国内的药厂,那个时候,有自己专利的新药很少,大家在生产的,基本都是过了专利保护期的大路货,或者是仿制药。
“在医院的药房里,同类型的药,比如一个罗红霉素类的药,就有十几种,疗效都一样,具体用哪家的,就看医生怎么开,医生没有标明的,那就看药房怎么配,我刚做进去的第一个月,实际的销量少得可怜,一个省级医院,还不如人家一个县级医院的销量大。
“后来我还是去找逄医生帮忙,从他开始,在处方里用我的药,接着,他又介绍了他的同事给我认识,同事又介绍同事,最后,人民医院所有的医生,我都认识了,这样,药品的销量才大幅提升。
“做医药代表的,最要具备的素质就是见面熟,和谁都能搞好关系,不仅要和医生护士搞好关系,和医院的行政人员搞好关系,连药房的库管员,我们都要搞好关系。
“真的,你别看库管员在医院里地位不高,但你要是没搞好关系,他使使坏,也够你受的,比如你的药,明明快用完了,他就是不往上报,或者拖延一两天报,那就迟一两天进货了,我前面说过,同类型的药,又不是只有你一家,你的没有了,用其他的就是。
“要是关系搞好了,他会帮你把时间卡得好好的,这里还没断,那里就已经送到了,然后把这一招,用来对付其他的药厂,让他们的经常断货,他们一断货,你的销量是不是自然就上去了?各种关系,你都要搞好,搞好了就是钱。”
张晨问:“那你们是不是真的像传说中的那样,医生开药,你们都要给回扣的?”
“那是后来,刚开始的时候,胆子没有那么大,男的就送香烟,女的就送巧克力
请收藏:https://m.bglu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)