陈宇笑眯眯开口,说起故事:“一个从晋州大学毕业多年的男生,为了挽回自己的女友,不远千里来到一杯奶茶店,因为这是他女友以前最爱喝的东西……本来已经濒临倒闭,将店铺关停的校友店主,知道了这个绝望失意人的故事,最后一次开门营业。”
这个故事借鉴了茶颜悦色的营销套路,类似“为女神飞去长沙买奶茶”的热点话题,陈宇前世看得都厌烦了。但不得不承认,这种故事确实很容易引起话题度,特别是主人公还是个痴情的学长,更容易引发共鸣。
“学生们听到了这个故事,众筹让你将店铺继续经营下去,你深受感动,决定以后只要是大学城的学生们,都可以凭借录取通知书和毕业证书,免费领取一杯奶茶。”
这一段落,让主要消费者担任了主人翁,成了故事里的英雄和爽文主角,这是故事广泛传播的基础。
陈宇接着道:“校方听说了这個故事,大肆宣传校友情,地方小报也上门采访。最终,一杯奶茶店一炮而红。”
这个故事最大的妙处,在于除了一开始需要砸钱获得一点曝光,之后利用各方往脸上贴金的心理,能白嫖到很多舆论和宣传资源。假归假,但现实就是比故事还假的嘛,反而有点真了。质疑假的声音也是流量的一部分。
而且,他是真免费送,这是最大的道德背书。
柯玲听着愣了好半晌,呆呆的道:“真……真有人愿意众筹支持吗?”
陈宇忍不住笑骂道:“有个屁。当然是纯靠一张嘴编啊!”
“不过,这个故事太美好了,大家不会喜欢童话故事的,必须要有反转才会有持续的热度:比如校友们扒拉出了男生这个女友曾经的出轨史——过几天,又挖掘出男生让女生堕胎的真相。紧跟着又传出全都是店长的剧本——”
再过几年,这种堪称下作的事件营销就层出不穷了,大家就会见怪不怪。但现在07年这些质朴的学生和网民,则很容易被煽动。
陈宇笑了笑不往后讲了:“故事已经和你说清楚了。柯玲,三天内,你做一套落地方案给我。”
柯玲点点头:“好的老板。那个……我能回购一些份额吗?”
陈宇神色奇异的看着她:“证领完了,你问我能不能多要点彩礼?”
柯玲脸色一红,“是不对,总之我会跟你干。”
……
陈宇将执行项都安排给柯玲后,驱车回了学校,他有点漫无目的的逛着生活区,入学以来,这几天各种事情有点太紧了,这还是第一次放松心情闲逛。
夕阳的余晖洒落在生活区校园里,将红砖教学楼染上了橙红,楼顶琉璃瓦在闪闪发光。
陈宇信步走在林荫道上,梧桐树在道路两旁投下浓密的树荫,斑驳光影跳跃着。树叶被晚风吹得沙沙作响,像是在低声细语。
不知不觉间,陈宇走到了五栋宿舍楼下,这里是教职工宿舍,翁馨就住在这里。
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