作方式我们预计采取阶梯式收费,我们计划采取抽成的方式,按照产量来。
你生产得越多越便宜,最低可以压缩到0.08元/W。”
传统光伏的话1元/W的成本,相当于抽8%的税,这个价格绝对不低了。
台下各位光伏厂商的代表们计算器都按冒烟了。
他们预计今年全国光伏装机量是216GW,1GW是10亿瓦,也就是说差不多2000亿瓦,如果钙钛矿装机量2000亿瓦,那么就要付160亿元给光甲航天。
每年160亿的专利授权费绝对不低了。
华为和富士康的代表越听越觉得耳熟,“这不是高通的专利收取方式吗?”
高通去年专利收入大概在450亿rmb左右,和高通比起来很少,但是毕竟这只是一项专利。
在座光伏厂商的代表很快反应过来,隆基作为龙头,他们的装机量肯定遥遥领先,这个价格他们无法接受:
“林总,这个价格太高了。”
晶科能源的代表很快跟上:“是啊,这个价格不符合业内常规收费方式。”
林甲见各位代表意见很大,她双手下压:“大家先别着急。
我们会提供样品给各位,大家可以先回去测试,有测试结果之后我们再聊。
之所以我们有这个自信,是来源于我们的技术优势。
我们这段时间测算过,如果大规模生产的话,钙钛矿电池的装机成本可以压缩到0.5元/W甚至更低。”
台下计算器又开始冒烟了,大家都是光伏领域的资深玩家,很清楚光伏回本一般要五年,成本里设备成本只占一小部分。
设备、人工安装、维护、场地等等。
但还是那句话,钙钛矿和晶硅之间不冲突,晶硅的成本是1元/W,钙钛矿是0.5元,人工安装、场地和维护这些成本是可以分摊的。
一套光伏电站,加装钙钛矿电池,这些费用是增加不了多少的。
而且钙钛矿成本这么低,即便光甲航天要抽8个点,回本周期也可以压缩到三年。
“林总,华为愿意合作,我们希望和光甲航天方单独聊。”华为代表薛志雄反应迅速。
其他光伏厂商的代表们以为华为要吃独食,你华为要是在中间转一道手,把成本拉高到10%,自己赚两个点,我们冲着这技术也得买啊。
但为什么要让你华为赚这两个点的利差呢?
“不行,我们愿意合作。”
“林总,我们也愿意。”
林甲还是微笑,心里没有丝毫波动,在商言商,这再正常不过:“没问题,我们不会差异化对待合作伙伴。
大家有意愿都是这样的合作模式。
大家现在可以回去做测试,等大家充分测试后,我们可以先做一些实验的生产线,先量产一部分,等大家觉得没问题之后,我们再签合同。
具体的技术细节大家可以问李
请收藏:https://m.bglu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)