页第三段中说,要重视互联网媒体的宣传效果。我想知道,这么多互联网媒体,我们应该选择哪几家合作?怎么合作?”
荣志杰沉吟片刻。
“徐总,我觉得四大门户网站是我们可以合作的对象。不过,中华网内容较为混乱,客户粘性很差,应该剔除在外。
至于合作的方式,我建议用CPT模式,也就是包天收费投放。”
互联网诞生后,便出现了第一支互联网广告。
这个阶段互联网用户规模有限,广告主对互联网的认知也较弱,尝鲜者并不多。
电视、报纸、广播、户外等仍是广告主流媒体。
由于互联网媒体特点、流量规模、交易成本等的限制,当时的流量通常是打包售卖,CPM、CPT是主流。
CPT即开屏广告,包天收费;CPM按千次展现计费。
但随着雅虎、谷歌等搜索引擎的发展,互联网广告有了第一次革命性变化。
2000年,谷歌推出了搜索广告,也就是竞价排名,它早期按CPM计费。
2年后推出了CPC计费方式。
CPC即按点击收费,即客户电击一次多少钱。
再之后,facebook在2006年最早推出了信息流广告。
信息流产品的典型特点是用户使用时间长,它是呈现广告、触达用户的非常好的场景。
所以,CPA,即按转化收费的广告模式诞生了。
徐良当然知道CPC和CPA,但即便他愿意,现在的技术也不支持。
“为什么是包天收费,而不是千次展现?”徐良问道。
荣志杰拿出一份文件递了过来。
“这是我搜集的一些主要网站的数据。
虽然美国纳斯达克爆发了危机,但国内互联网的人口却在迅速增长。去年只有890万,今年截止现在已经突破1500万。
四大门户网站的浏览量,也从去年的单日四千万次,突破到一亿次。
可以预见,随着国内网民不断增长,门户网站的浏览量仍将快速膨胀,千次展示的效果远不如包天来的划算。”
徐良点了点头,“除了门户网站,你还打算投那些网站的广告?”
“其实最适合我们投放广告的是面向中小学的教育类网站,但国内目前还没有这样的网站,除非我们自己做一个。”
徐良当然知道教育网站的重要,不过事情总要一件件来做。现在对新梦想最重要的是线下推广。
只有线下收入丰厚,才有足够的资金去烧。
“第二个问题,你的资料上说,纸媒方面的广告投放,只做京城晚报?”
荣志杰点了点头,“新梦想只有京城地区的学员数量增长进入瓶颈期,有必要通过广告,提升曝光度。
但其它四个画室业务才刚刚开始,正处于爆发期。
过多的广告宣传,虽然会带来学员数量的快速增长,但也很容易带来混乱,进而影响公司声誉。
所以,纸媒的广告应该暂时以京城为主。等四个分支画室爆发期过去,再寻求纸媒或者电视媒体。”
“第三个问题,如果让你为新梦想想一句广告语的话,你能想到什么?”
荣志杰略作思索。
“新梦想,成就你的未来。”
徐良微笑着点了点头,起身伸出自己的右手。
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