问的眼神,徐良也没卖关子。
“觉得淘宝现在最大的问题是什么?”
谢文思虑半响后谨慎道:“品质?”
“不错。淘宝不收取任何费用的情况下,只要有身份证和银行卡就能注册成为卖家,虽然因此获得了丰富的货品,注册用户和交易额猛增,但也会导致卖家泥沙俱下,假货泛滥的问题。
时间一久,人们心里就会形成品牌定位。
一旦这个定位形成,那么没有谁会在淘宝上购买太贵重的东西。
赚钱不易,大家都怕上当。
相比之下,一号店因为保证金比较高,品质更有保障,久而久之就会形成一号店=品质的印象,再加上我们自营物流,安全上更有保障,客户购买贵重物品,以及希望购买行货正品的时候就会下意识的选择我们。”
谢文略作思索后,“徐总,如果阿里重新创立一个B2C品牌的话,就能绕过您刚才提到的品质问题。”
徐良笑着摇了摇头,“没有那么容易。而且,阿里也不可能从零开始。极大的可能是,在创立新品牌后,吸引淘宝卖家注册B2C品牌。
一个已经习惯了免费的人,突然要交大量的押金,谁都接受不了,大概率要闹腾一阵。”
谢文点头道:“闹归闹,但胳膊拗不过大腿,大概率还是阿里赢。”
“不错,但那些习惯卖B货的商家,可不会因为变了平台就放弃巨额的利润。就算阿里杀一儆百,努力塑造新品牌,也不是短时间内能够成功。
退一步说,就算他们成功了,还要面临一号店的竞争。
那时候的我们,肯定比现在更加强大。”徐良笑道。
从后世的记忆来看,随着支付宝的越来越成功,阿里的重心已经不再是电子商务,而是金融。
所以与其担心他们,还不如担心一下拼夕夕。
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