赵阳君起初以为,蔡东丰会将价格定得很高,这样虽然利润高了,但很影响销售。但是,当得知价格如此之低后,他又开始舍不得了。
“蔡总,这个定价简直要断其它厂商的活路,我们会成为众矢之的的!”赵阳君劝阻道,“我们可以把价格再定高一些,让性价比好一些,就足以让我们立于优势地位,得到的利润也最大。”
蔡东丰摇头笑道:“赵总,你认为我们国家医疗器械的价格高吗?”
“当然高!”赵阳君毫不犹豫的说道,“我对比分析过,我国医疗器械成本和价格均高于全球平均水平。这种‘更高价格,更高成本’的现象,有部分原因在于我国医疗器械行业的收入增长更为强劲,利润水平更高。”
与其他国家相比,我们国家的发展速度非常快,而且为了保障人们群众的就医方便,大力的发展医疗事业,医疗器械也跟着蓬勃发展起来。
过高的利润率,滋生了各种怪事,比如医药代表。
一个掌握实权的主任,身后跟了各个药企、器械公司的销售代表,如同仆人一般全天候环伺在侧,随时随地帮助主任解决任何困难。小到打扫卫生,大到送房送车,就是为了多卖一点产品。
凌医生就更夸张了,订外卖能订到满汉全席,搭顺风车能搭到劳斯莱斯。
这样全方位的服务,不要成本吗?全都转嫁到设备售价上去了。
蔡东丰说道:“这么多水分,如同沾满水的海绵,不挤一挤真让人心痒痒。”
“您要挤掉医疗器械的水分?”赵阳君惊呆了。激动之下,都用了尊称。
这可不是那么容易的!医疗器械领域各种关节错综复杂,牵一发而动全身。真要这样干,估计做手术刀的企业会越来越多,并将产品全都寄给蔡东丰。
“是啊,让市场回归理性竞争,靠产品质量和性能说话,不用考虑各种盘外招,大家都轻松,你说是不是?”蔡东丰说道。
赵阳君苦笑,大家销售是轻松了,但研发却更辛苦了,投入也更大。
能躺着就把钱挣了,为什么要坐着?
不过,蔡东丰的这个举动,的确能够挤掉部分医疗器械的价格水分,让医院的成本更低,从而也降低了普通老百姓的医疗负担。
“但是……”赵阳君还想再劝劝。
蔡东丰却打断了他:“你认为这么做有意义吗?你害怕吗?”
有意义吗?当然有意义!每个有良知的医疗器械从业者,都希望每个病人都能康复,都能负担得起医疗开支。蔡东丰将医疗器械的价格压低,起码能起到部分帮助。
害怕吗?的确害怕!这动了太多人的奶酪。
但是,这是商战,手中的商品就是武器,杀人不见血!另外,现在是文明时代、法律时代,个人又不会受到伤害,怕什么?否则每年那么多倒闭的
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