张景的讲话,既表明了合作的意愿和诚意,也正式亮出了自己的要求。
众人闻言,开始交头接耳,小声议论,嘈杂声四起。
“张总,恕我直言!你凭什么认为我们会答应这个条件呢?”陈阿南一副似笑非笑的神情,轻声问道。
张景点上一支烟,轻轻地吸了一口,他神情从容,心中十分淡定地说道,“陈总,我料定你们80%不会答应,20%会答应。”
张景的这个回答,让人匪夷所思。明明知道对方大概率不会同意自己的条件,他却偏偏要提,众人面面相觑。
“80%不会答应和20%答应?这又从何说起?”陈阿南饶有兴致地问道。
“80%不会答应,一是与你们的要求相差甚远;二是你们没有这个权限;三是你们并不急于改变现状;四是既然这样,我们也没有合作的必要。”
“20%会答应,一是超市对你们大财主而言,虽然只是鸡肋,但你们也希望通过引入龙头企业带动发展;二是可以以点带面,以超市合作带动其他合作;三是你们有真诚合作的意愿,相信我们能保障你们的利益。”
“其实,合作也好,不合作也好!你们的超市经营者应该有所改变。我们对你们超市的经营状况做过调查,无论是运营方式、管理模式、品类投放、宣传促销等等都应该改变。”
“你们的员工除了基本的工资,没有任何福利待遇。即使如此,每年还是亏损经营,谈何利润。”
“我们能保证他们的工资和福利待遇;我们能为你们的资产保值增值;我们每年能给你们几个亿的利润。如果你们让我们饿着肚子来完成上述目标,既不可能,我们也不愿意。”
张景的一番话说得合情、合理,既点出了明光集团观望和优柔的现状,也表明了自己真诚态度和底线。同时,也给双方未来的合作画了一张大饼。
张向阳环顾四周,他看着张景那波澜不惊的神色,心中惊愕不已,他平复一下情绪,再次重申道,“张总,你的建议很中肯,我们会给予充分的考虑。我们也希望通过反复的交流和沟通,来缩小差距,达成共识,互利共赢。”
“我们虽然是商人,但我们真不愿意像买白菜一样的讨价还价。我们收购特乐90家店铺,几十亿的买卖也只用了一天时间。”
“我们愿意把精力用到经营中去,而不是用来对付有可能长期合作的朋友。我说的合作条件,是我与钱董事长根据现场的情况,刚刚商定的,不需要请示任何人。不存在什么底线和红线,这是保证互利共赢的基础。”
陈阿南见状,她轻轻舒了口气说道,“张总,你的意思这是最后的底价了?”
“哈哈!陈总,朋友和合作伙伴之间,我真的不愿意用底线这个词。”张景脸上依然带着笑意,态度也诚恳,但语气却很坚定地说道,“我们提出的条件,是公平、合理、互利共赢。”
“张总,你们先住下来。我们今天就针对你们的方案开会研究,最迟明天下午给你们准信。”张向阳的语气中流露出一丝真诚。
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