下午两点,张景来到清江农机市场总经理办公室,赵同甫热情地迎上前,他们寒暄几句,坐了下来。
“有好消息呀?”张景掏出烟,点上火吸了一口,热切地问道。
“哈哈!看你急的。”赵同甫微微一笑,他一边忙着烧水泡茶,一边将自己费尽周折、绞尽脑汁、四处打听、多方联系的困难向张景吐了一遍苦水。
张景不动声色,默默地看着赵同甫的一番表演。心里觉得好笑!他虽然对这种行为有些不屑和鄙视,但他并没有表现出来,也给予了充分的宽容和理解。
赵同甫偷偷瞄一眼沉默的张景,发现他面色如常,随即露出一个尴尬的笑容,继续介绍道。
“目前,我帮你选择了国和o洲几个厂家知名企业生产的、在国际上最领先的几个款式。一款是全自动的收割、粉碎、打捆和包装于一体的大型设备。”
“只需要一个人操作,每小时可以收割、粉碎、打捆和包装牧草50吨以上。你只需要再配一台叉车,就可以完成从收割到装上运输车辆的全部工作。”
“还有一款是全自动的收割、粉碎、打捆,外面的塑料薄膜包装虽然也是自动,但还需要一个人手,同样也要配一台叉车才能完成全部工序……。”
张景抬手打断了赵同甫滔滔不绝的介绍,他认为这两款设备都不错!但他最缺的是人。
他饶有兴致地说道,“你把一个人操作的那台设备的优势介绍一下。”
“呃!”赵同甫略微停顿,接着说道,“首先是它的性能优越,触手可及多功能手柄将收割机主要功能的控制集中您手中,操作十分方便。”
“其次是控制集成,尽在指尖。控制台将设备的很多重要功能的控制集中在一起,布局清晰,操作方便,采用先进的人机工程学设计,有效地降低操作疲劳。”
“其三是强势照明,夜以继日。驾驶顶部加装了6个大功率工作灯,能够对割台和田地提供充足的照明,提高了夜间收获的能见度,保证收割机夜间的高效作业。”
“其四……。”
“行了行了!”张景闻言,他耸耸肩,也不想与他多费口舌,直截了当地说道,“一个人操作的那台设备,再配一台叉车,你给我一个报价。”
赵同甫第一次遇到这样的客户,心里一阵激动,他的嘴差点笑歪了。他故作姿态,扭扭捏捏地说道。
“我与国内总经销商经过艰苦卓绝的谈判和沟通,价格已经低到不能再低了。如果帮我们运到清江交货的话,大概需要100万多一点。”
“我知道你很辛苦,我也不多说了,100万成交。”张景平淡地说道。
“扑哧”,赵同甫刚喝的水一口喷出,心里乐开了花。
他本来以为张景还会还价,没想到这个(傻农民)竟然眼睛都没有眨一下就同意了。
赵同甫将茶杯重重地放在桌上,他伸出双手,紧紧握住张景的手,声音有些颤抖地说道,“张总,真豪爽!什么也不说了。缘分呀!成交。”
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