改个滑道换个地毯,这点小活儿就算交给有拖延症的人干也用不了几天,我秉承着对待朋友一贯的大度和信任,提前把验收合同签了。
牛叔和他的人进行改造收尾,我马上开始着手置办洗浴中心的配套用品和定制招牌,顺利的话我打算赶在月中左右就正式营业。
刘小满接手洗浴保健文化项目有一段时间了,今天我一提出置办配套用品和订做招牌的事儿,她立刻得意洋洋的拿出了自己近期的工作成绩。
“小叶哥把这么重要的项目交给人家,人家怎么会让你失望呢。所有经营所需的配套用品早就预定好了啦”刘小满说着拿出自己的手机,点出电子订单和实物图片等资料,由小三分享给大家。
刘小满介绍说:“除了可以随时大批量采购的洗化用品之外,其他所有的东西人家都通过线上咨询线下确认的方式,在很早之前谈定了。品质上秉持小叶哥的经营理念,走得都是高大上路线。拖鞋不仅分男女款,还分干湿,除了正常便于洗浴穿着的塑料拖鞋,还有棉布材质的一次性拖鞋,成本是高了一些,但作为整个洗浴保健文化项目的旗舰店,有必要在细节上和其他场馆做出区分。”
我赞同刘小满的观点:“只要是有理有据的投入,再大的花销都无所谓,反正羊毛出在羊身上,别把生意做成慈善就好了。”
刘小满微笑:“当然不会,比如我们既有免费赠送的毛巾,也有循环借用的浴巾和浴袍,这些东西的品质更高,都会以不低的价格标价出售。很多顾客不喜欢洗浴中心循环使用的贴身用品,都会选择自己购买。我们的浴袍浴巾品质又要远远高于其他场馆和市面上的大众货,销量可以得到保障。”
我们看着各种设计时尚大方,兼具了修身美感和舒适感的高端浴袍,和印有高端沐浴用品品牌logo的浴巾,别说是顾客了,就连我们都忍不住想给自己留一套。
接下来刘小满又介绍了定制的一次性牙刷一次性刮胡刀等消耗品,刘小满都选择以少量的成本提升,最大化的拉开和其他场馆的距离。让顾客在使用时会产生一种疑虑和冲突:这东西是免费的?哇真的是免费的,给力给力。这东西是一次性的?哇真是一次性的,带走带走!
一旦产生了带走的想法,洗浴保健行业中被称作门票、保健、餐饮三个消费阶段之外的第四消费阶段就出现了。
什么是第四消费阶段?北台汗蒸大世界的监控中心忘记了吗?我说的就是罚款呀!
偷东西没有理直气壮的吧?偷一罚十也算不上缺德犯法,收益那是实打实的高呀。用好东西勾搭顾客偷窃,再抓他们进行罚款,洗浴保健行业就指望这个提高营业额上限呢。
后面刘小满把厨具、炊具、餐具、杯具、
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