的非常便宜了。
这样的日子一直持续到冬天,文清浅终于像是睡醒的了雄狮,开始盯着科技公司了。
她开始像上班似的,每天都去一趟林跃的厂子,技术上东西看不懂,她就让林跃给她讲,她学习能力强,只需要讲一遍,就能举一反三,并且提出自己的改进意见。
在马上要跨入90年的这个年底,林跃的科技团队终于生产出了第一批样机——一共15个,三种款式,一种手持直板,一种翻盖,一种是滑盖。
“林跃,你觉得这三种手机应该卖多少钱?”文清浅坐在林跃对面,提出了这个严肃甚至有些沉重的话题——由于研发时间长,高精尖科技人才的工资高,耗费材料贵,光是研发费用,已经花了十几万了。
林跃心里当然也知道文清浅亏了多少钱,但他也很自信——自己的产品很快就能让文清浅回本。
“直板的技术最简单,我觉得最低定价可以在2000元左右,翻盖2500,滑盖3000,不能再低了……元旦有一个首都科技成果展,我希望在那天做发布会,推出这三款产品。”
“发布会的时间我不反对,但是价格不行……”
“你是觉得太便宜了?我知道研发经费花了不少,可是,再贵的话我们可能就抢不回市场了。”
“你觉得肯拿出几千块钱买手机的人,会是图便宜的人吗,几千块,是多少人一年甚至两年的工资,第一批,我们一定要贵,因为我们第一批的受众是有钱人。”
林跃如醍醐灌顶,点了点头,说道:“你的意思是,分批定价,第一批市场流通量小,价格贵,先打造奢侈品的形象,让这三款手机就像当初的大哥大一样,成为身份的象征,当大家都对手机有了期待和愿望,我们在逐级降价,让越来越多的人买得起。”
文清浅点了点头,紧接着又摇了摇头:“你说的只对了一半——分时间段定价是我们的一个营销策略,但原因不只是为了让人产生购买愿望,不只是为了满足购买者的虚荣心,更是因为科技产品将进入一个高速更新换代的时间段,我们之后的更新迭代速度将会越来越快,直板,滑盖,翻盖很快就会过去,我们还会有触屏手机,智能手机,超薄手机,几年之后,我们甚至可以用手机实现照相与储存功能……”
“……”林跃的嘴巴张合了半天,愣是不知道该怎么接话——文清浅的这番话,简直让他这个高精尖科技人才都叹为观止,时代局限了一个人的想象力,他一开始只想做一个比大哥大轻小的移动电话,在文清浅的一再要求下和改进下才变成了直板,而翻盖和滑盖更是文清浅提出来的概念,他从未想过能实现,现在,文清浅又提出了一系列他根本无法想象的科技目标。
“你不是说我来自未来么,其实啊,我来自外星,在我们那个星球,手机早就是透明的小方块了,往耳朵里一放就行了。”
“真的假的?”林跃简直不知道文清浅说的哪句是真那句是假了。
“总之呢,我们的科技公司一定会跑赢时间,除了大环境的局限我们突破不了,其他的,我相信你一定行。”
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