第二天,何妍来了,带着她公司的谈判团队。
和何妍一起来的,还有关昊。
这小子自从那天和陈牧他们去一趟酒吧,算是彻底结下了交情。
之前准备发布会那几天,他一直忙前忙后的为陈牧跑腿,陈牧也领他的情,所以他一来就让李少爷带着,到林场各处玩去了。
“陈总,不知道之前我在电话里说的专利权的事情,你考虑得怎么样?”
何妍特别直接,一来就拿出了谈判的姿态,开门见山的问了起来。
陈牧笑了笑:“何总,我们一码归一码,事情应该分个先后次序,之前采购设备的事情还没有谈妥,我觉得我们应该先谈那个。”
他不可能让何妍牵着鼻子走,摆明态度:你要拿专利权可以,不过牧雅向你们采购设备,你必须先给我们一些优惠再说。
何妍面露为难之色:“陈总,这件事情之前我已经说过了,我们想你们所报的价格,都是最优惠的了,实在没有下调的空间,你这样……让我很为难啊!”
陈牧看了何妍一眼,摇了摇头:“何总,你应该知道我们牧雅对这事的重视,之后会大量想你们西陇集团采购,还请你多考虑考虑。”
这些在商场上混迹多年的人,都是影帝影后级别的。
在谈判桌上,他们的表演都不能信,谁信谁入坑。
陈牧之前见过一个供应商,甚至为了要一点好的条件,对着他七情上脸,直接哭诉自己的辛酸,真是见者流泪,闻者伤心。
最后那人得到陈牧的许诺后,立即变了个样子,意气风发,完全没有了哭诉时的状态,闹得陈牧当时就连叫了几声“我踏马的”,很想打人。
从此以后,陈牧再也变得不吃这一套了,眼前何妍这样的表演对他来说也就属于“深有同感”级别,不可能让他改变态度。
何妍看见陈牧这个态度,想了想,说道:“既然是这样,那好吧,我可以在温室支架和地面铺设的物料上,再给你们让一个点,陈总,你看怎么样?”
看得出来,何妍还是有点急了。
不知道为了专利权的事情,还是不想错过这么一个大单子,她还是主动退让了一步。
陈牧微微一笑,做了个请的手势:“何总,不急,来,先喝茶。”
何妍愿意让利,陈牧却耍了个小花腔,又不继续谈了。
这也是个谈判的小技巧,把对方说服,主动退步,然后又收回来,继续谈,直到获得足够多的好处。
何妍没想到陈牧这么难缠,怔了一怔后也忍不住苦笑起来:“陈总,真是让人佩服啊,看来这一次不把底子掏出来,你是不会松口了。”
沉吟了一下后,何妍又说:“好,清单上的所有东西,我们让一个点,而且可以在合同加上一条,我们西陇集团会优先向牧雅林业进行供应,违反的话儿双倍赔偿。”
这
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