一些有钱人经常出没得地方做了广告,所有的销售渠道都在门店做了门牌广告,同时开启了预约销售。”杜国楹回答道。
“广州那边谈的差不多了,入网费要了两千万,这个价格对方不再松口,固定号码免费通话这个事儿,对方要求我们每个号码进行补贴,每增加一个固定号码免费通话,我们就得交五十块钱。”朱立东朝着陆峰道:“我认为这个价格可以接受。”
“每个五十块钱?”陆峰抬起头有些皱眉道:“有这样收费的嘛?”
“这个钱进了谁的兜里咱不用管,反正交这五十块钱,事儿就能成,有些国企确实是难打交道。”朱立东面色发苦道:“走哪儿都要喝茶费。”
“五十就五十吧,其他省份也要加快。”陆峰把文件里的内容翻了翻,开口道:“价格再降一下。”
“还降?”杜国楹吃惊道:“现在已经没啥利润了,我们今年卖不到五万台手机就是赔钱的。”
“那就赔!”陆峰沉声道:“这一次手机之争,就是全面的竞争,不仅是价格战,还有服务,我们要让用户用的爽,信号好,固定号码免费,还要有售后维修,价格要便宜。”
做过产品的人相信都知道一句话,那就是我们要放弃什么?
质量好,服务好,有保障,那就必须放弃价格。价格便宜,服务好,还要有售后,那就得放弃质量。
一款产品不管怎么选择,必须放弃一到两样东西,当然了,也可以选择质量差,价格贵,服务好,没保障,只需要放弃良心就好。
陆峰想要做到全面,那就只能放弃掉利润,甚至是亏本卖。
朱立东看的出来,陆峰现在有些急了,开口道:“要不先试试水?按照原先定好的价格卖一下,说不定市场反响会很好呢。”
“不行!我们品牌力不行,短时间内不可能打的过他们,我们今年手机不挣钱,甚至可以出现亏损,就一个目标,培养市场,培养用户!”陆峰把手里的文件夹一合上说道:“只要人们用上了手机,习惯了手机,哪怕佳峰电子倒闭了,我第二天就能搞一家公司出来,继续卖手机,你明白我意思嘛?”
朱立东此刻已经明白,陆峰不仅要打击摩托罗拉,诺基亚这些外资品牌,还要培养国内用户使用国产手机,至于佳峰,他好像已经放弃了。
“那价格定多少?”
“六千!”
杜国楹和朱立东听到这个价格都沉默了,若是再加上各省的入网费用,江苏合同里的信号塔建设费用,那么今年年底的时候,佳峰的报表会非常难看。
甚至都不用年底,董事局就有可能重新投票,陆峰一旦沦为一名普通的董事局成员,那将意味彻底失去佳峰控制权。
“不能亏损太多的。”朱立东低声道。
“就这么办,其他的话不用再说了
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