“你知道百威一年卖多少啤酒吗?”
陈峰知道百威是个大公司,但没想到百威的规模还是远远超出了他心中所想:“多少?”
李翔说道:“我们他们公司一年的销量,大概相当于我们全国所有啤酒销量的80%到90%,你觉得我们的销量有没有全国啤酒销量1%?”
不是李翔妄自菲薄,全国这么多省份,几乎每个省份都有自己的啤酒品牌,这还真不是随口说的,很多啤酒品牌除了当地人,外地人几乎没听说过。
这些品牌在当地有着很强的实力。
就算强如百威也未必能赢过他们,但这些地方品牌的发展前景有限,很难发展到全国,只能蜗居一地。
后来,很多这样的地方品牌被收购了。
百威就是收购方之一,他们在一些地区打不过地方品牌,就直接用钱砸,您地公司总资产一个亿,一年能赚几百万,我直接给你两个亿。
这种生意大部分人是会答应的。
原因很简单,他们已经尝试过很多次,根本发展不起来,只能死守本地,发展上限已经确定了。
如果百威铁了心跟他们斗,就算这一个地区不挣钱,也要用价格战耗,他们是耗不起的。
百威溢价1个亿收购你,他也可以用这一个亿跟你打价格战,生产成本一块钱的啤酒,他就一块钱卖出去,一毛钱不赚。
对于百威来说,一个市或者几个市,相对于全球这么多国家,只是他们全球市场百分之一,甚至不到。
但对于地方企业来说就是他们所有市场。
还不如拿着两个亿去做其他行业。
对于百威来说,一亿的净资产,外加一个市的市场,两个亿,资产可以回本一个亿,还可以利用自己的渠道把这些品牌慢慢做大,跟其他竞争对手竞争。
百威自己本身主要市场在高端,收购低端相当于弥补他的一部分空缺。
如果直接用百威这个品牌冲击低端,可能会把百威整个品牌都带低,他们也不愿意。
陈峰没有算过这些数据,一时间有些答不上来:“老板,应该有1%的市场吧?”
“你也说是应该,你自己都没有信心。
”李翔淡淡的说道:“现在没有很权威的数字,但是,我们的销量,应该是没到1%的。
”
“不过我们也不用气馁。
”
“大企业都是小企业慢慢发展起来的,再说了,我们的在本地的发展也不错,有了一个根据地嘛。
”
李翔是有信心的,他相信自己能把这个公司发展起来。
哪怕对方是百威这种大公司,李翔心中依然不惧怕,他心中依然信心满满。
李翔最大的底气急是他对未来发展的掌控。
哪怕他这次失败了,他依然有信心东山再起。
这种信心是骨子里的。
陈峰却有些没信心,毕竟差距太大了:“老板,那我们现在......要怎么做?”
李翔轻轻一笑:“休息......然后想办法做好自己的工作就行,没有什么特别的。
”
李翔话刚说完,手机忽然响了,李翔拿出手机看了一眼,随手接通。
陈峰正准备要走,却发现李翔的脸色边得很难看,正要开口询问,李翔忽然急道:“老陈,送我去车站,我要去省城。
”
“啊?”陈峰随即反应过来:“哦......好好!”
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