现在孙磊居然有一家专门用来盈利的超市,居然情况不太好。
这个结果是真的让李翔意外了。
“怎么回事?”李翔问道。
运营经理说道:“在坪围那边有几个老小区,都是以前国营厂、供销社退休下来,分配到房子的人。
”
“那里大概有三分之二是自己的房子,三分之一是长期租住的。
”
“因为没有什么商业圈,也没有什么玩的,所以那边没有什么大超市。
”
李翔明白了:“这种地方适合开中小型超市。
”
“都是居民,主要卖一些日常用品和一些水果,加上蔬菜、肉类也行。
”
运营经理点头:“是,这个地方确实适合做这个。
”
“原本在那个地方,有一个两百多平的百货店,里面卖的东西很杂,但比较全。
”
“他的地方只有这么宽,东西多了,里面就容易很乱。
”
“那个百货店门口卖点水果,早上还会卖一点肉、菜、鱼。
”
“但他们生鲜品类不是很全。
”
“孙磊在那边开了一家一千多平的超市。
”
“按理来说,周围有几个小区,里面住的人要么在上班,要么有退休金,消费能力还算可以的。
”
“孙磊的新店装修也好,商品也好,都要是周围最好的,搞活动的时候,甚至价格都是最低的。
”
“可结果却让人大跌眼镜的是,出了活动的时候会有很多人去,活动一停,就没人去了。
”
“大家都喜欢去那家百货店买东西。
”
李翔听完倒是来了兴趣。
这里面的东西其实不难解释。
开店最重要的是什么?
定位!
给自己的定位。
此外,小区里的生意,充斥着人情味。
有很多那种看起来破破烂烂、乱七八糟的店面,生意好得不行。
而隔壁干干净净的店面却生意冷清。
如果是吃的还可以用味道来解释。
百货店怎么解释?
这里面其实就是人情关系在作祟。
只要你卖的东西质量没有问题,你把人情关系给缕清了,那你的生意就做起来了。
李翔大概也能猜到,那个百货店老板是一个人缘不错的人。
如果没有人缘,说句不客气的话,百货店老板没有任何的胜算。
要是正面竞争,没有任何人情加持。
孙磊有那么多家超市,进货的价格就要比百货店低,百货店有什么竞争的资本?
一家破破烂烂,店里东西摆得乱七八糟的店,能有什么竞争力?
就算不是破破烂烂,进货价格就没办法比呀!
“这倒是让我没想到,我们供货渠道呢?上次说要给我们降一个点的。
”李翔问道。
批发的利润本来就不多,而且超市要的量大,降价一个点,一年下来可能就是几十万。
负责对接供应商的经理说道:“已经在洽谈了,因为部分商品有最低价格限制,我们在商议如何处理。
”
“解决的办法其实有很多,比如年终返点、其他商品代替降价等等。
”
“但选择哪一条,我们还在讨论。
”
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