听了张丹报告,李翔反而没有那么担心了。
会员系统能绑定顾客。
但是,顾客不会因为办了一张里面没钱的会员卡就去你那里买东西。
如果没有一点好处,顾客又不会往会员卡里大额充值。
李翔一开始也没打算做会员充值活动,主要还是因为会员充值活动力度太小不吸引人,力度太大的话,很容易导致超市亏本。
超市的净利润本来就只有百分之十左右。
在不提价的前提下,全场一百减十块,基本就已经没利润了。
现在李翔已经吸引了大量客户充值,虽然这一部分充值的客户在未来一段时间内,李翔没办法在他们身上赚到钱,但能把他们绑定住。
孙磊不敢这么做,他就绑定不了几个客户。
只要客户没有被孙磊绑定,这些客户最终就是看谁的服务质量好,看谁的价格低,看谁的商品更全面。
这其实就是顾客的选择题。
选择去胖东来的,虽然价格高点,但他的商品全面,你要什么东西商场没有,跟服务员说一声,几天之内就会通过各种渠道给你进货,打电话询问你还要不要,甚至亲自给你送上门,他的服务也是非常好的,大家享受他的服务,大家冲的是胖东来的服务。
选择去Costco超市的,大家根本就不指望他的服务,因为他的服务员根本就不够,甚至可以说,没有服务,也不用指望他那里拥有所有商品,去了有什么就买什么,但他的价格绝对是最低的。
李翔轻轻一笑,说道:“继续关注他们的动向就行,他们现在闹不出什么风浪来的。
”
张丹说道:“我们要不要做什么应对的措施?”
“不用!正常经营就行,下班吧!现在也不早了。
”李翔说着随手把那些资料塞进抽屉。
陆子涛一直都在关注李翔这边的动静。
孙磊的超市一开业,陆子涛也得到了消息。
次日,陆子涛特意请李翔吃饭:“你的压力不小呀!看孙磊这次是真的准备跟你硬拼了。
”
“上次你收购景盛,他还是留了一些家底的,估摸着也有几百万。
”
“这次他跟秦凯合作,把自己所有的家底都拿出来了。
”
“我找人打听了一下,孙磊把他所有的资产都拿去抵押贷款了。
”
“而且秦凯似乎也给了他不少的钱。
”
“孙磊这是破釜沉舟,完全赌上了自己所有的身家呀!”
李翔淡淡说道:“我只是正常做生意而已。
”
陆子涛好奇的问道:“你就一点也不担心?”
李翔说道:“你也说过,我最擅长的就是价格战。
”
“我在义利开业的时候都不打算以价格换市场了。
”
“现在孙磊又跳出来,还是玩价格这一套。
”
“这觉得他有胜算吗?”
说到玩价格,陆子涛承认李翔在这方面的造诣非常深,但做生意的人都知道,不管你在这方面有多厉害,最终还是要看实力的。
正所谓巧妇难为无米之炊呀!
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