李翔说道:“没事,这种小店基本都在比较偏僻的地方,这种地方一般都会有延时性。
”
“城里流行起来的东西,要过一段时间才会在农村流行起来。
”
“有这些时间,我们就能把货给铺下去。
”
张丹点头:“那行,再等两天好了,如果再等的话,我们就算要把酒铺满市区都有困难了。
”
一般来说,便利店不可能每天铺货的,长则半个月,断则三五天才配一次货。
就算有人去买长寿酒,一两个人问,便利店老板是不会特意去进货的。
在经营过程之中,总会有一些产品是便利店没有的,有人问就去进货,便利店慢慢就要开成超市了。
所以,除非有很多人问,或者隔三差五有人问某个商品,便利店老板才会去进货。
推销员去推销,很多老板都会不耐烦,因为便利店老板知道什么货好买,你推销的东西真好买,就算不在推销员那里拿货,他也能从渠道拿货,要不转头再去找推销员,推销员也会乐呵呵跑来送货。
总而言之,三五天想要把货普遍全市,那是要强大的渠道能力。
你公司再有钱也没用,你的品牌在响也未必有用。
这就好像后来的王老吉和加多宝,都听说过,但有些地方就没有其中一款。
又或者娃哈哈矿泉水、怡宝、农夫山泉、百岁山等,这些大部分人都知道的品牌,但有些小卖部就是缺少一两款。
你品牌再响又怎么样?他能找到替代的商品。
大部分情况下,除非畅销到没货的东西。
要不然,一般情况都是品牌商想尽办要把货摆到每一个零售店,零售店不会想尽办去找某一个商品。
因为某一件商品不可能让他发财,甚至赚不到他一天的生活费。
缺一个少一个,零售店的生意不会受太大的影响。
李翔叮嘱道:“这几天可以开始做广告了,把海报全部铺出去。
大街小巷都要能看到,尤其是那些商店门口,一定要贴上,给他们稍微提一点补贴没关系。
”
在小商店门口贴广告都是要给钱的,或者给小商店好处,要不然没几个商店愿意让你在他墙上、冰箱上乱贴。
很多公司为了推广自己产品,甚至会免费送冰箱、冰柜、货架给商店使用。
在外面商店看到一些冰箱上,全部某个饮料的广告,而且不像海报贴上去的,好像生产的时候就有这些广告。
这些基本都是品牌方免费给老板用的,如果冰箱坏了,老板只要给业务员打电话,业务员立刻会找人过来修,或者直接给换一台。
后来,还有一些品牌方,会专门找超市,跟他们要一个好的位置拜放自己的产品。
商品卖掉了,钱是你的,只要超市把这些品牌方的产品摆在某个位置,品牌方一个月额外给几百块钱。
超市收银口那些堆得像小山一样的商品,一堆一个月就能收几百补贴,有个十对就是几千了。
这些基本都是那些耳闻能详的大品牌在做,小品牌做不起来。
做一两个超市没什么效果,做多了小品牌没有钱。
冰箱都可以免费给商家用,放个商品也给钱,在墙上贴个广告,给个几十百来块钱也是正常的。
请收藏:https://m.bglu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)