等胡兵说完,李翔笑着说道:“胡经理,这活动从头到尾都是你和孙经理策划、举办的,功劳自然也是你们两人的。
”
“孙经理,你也说两句吧!”
孙庆耀管理的业务跟酒类联系不怎么密切,他在整个啤酒节也是负责各种表演节目,所以他并没有太多要说的,只是寒暄了几句。
啤酒节的工作总结得差不多,李翔最后说道:“这次啤酒节,让我们的出货量增加了,也增强了我们品牌知名度。
”
“但我们还有很多工作要做,这些增长能不能稳定下来,要看我们接下来的工作。
”
“而且,我们啤酒节的效果还在,大家要趁着这一阵,把我们的利益最大化,把市场拿到手。
”
“拿到手的市场,要想办法稳下来。
”
销量上涨,自然就说明以前不买清漓啤酒的人现在也开始买了。
但能不能让这些人持续买,这中间还是要做很多工作的。
如果在啤酒节的热度上,人家买两天,过了这几天,又不买了,那就是公司的工作没有做好,没能留住他们。
消费者一直觉得,买东西是自己的选择,其实并不然,厂家在这里面也是做了很多工作和引导的。
张丹说道:“老板,这次啤酒节,给我们带来了百分之十六的增长,接下来一段时间,增长到百分之二十应该没有问题。
”
“但这些市场我们是不可能全部留下来的,有一部分人只是为了尝鲜,或是因为一时的热度就去买了。
”
“我们能真正收入口袋的市场增长最多只有百分之十左右。
”
百分之十的市场,已经可以养活一个不小的工厂,一年的利润少说也有小几百万。
李翔说道:“最低要守住百分之十的市场。
”
“胡经理、海波,这是你们两个负责的,有没有信心做到?”
不等两人回答,李翔又说道:“做不到的话,你们两个就考虑好,怎么解释。
”
“是,老板!”郭海波立刻应着,他心里的压力其实还是非常大的。
胡兵也应着:“明白了,老板!”
“好,就这样,散会!”李翔说完,拿起文件夹率先离开。
张丹立刻跟了上来:“老板,有两家大型超市来找我们谈合作。
”
“什么超市?”李翔问道。
“家润多!”张丹说道:“但他们要求给他们的价格第一点。
”
家润多是本省一家连锁大型超市,发展到后来,他们还会自己投资商业综合体。
跟这样一家大型超市合作,还是非常有好处的,至少能让自己的啤酒卖到全省范围之内。
“他们要什么价?”李翔问道。
张丹说道:“他们一箱报价七块二,我跟他们谈了一下,现在已经谈到九块一毛二了,我还没有答应。
”
“我们有一点利润,但比现在的出厂价要低了不少。
”
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