李翔对于消费者的心里是把握得是非常准的。
其实,很多消费者自己都不知道自己想要什么,真正了解消费者的不是消费者自己,而是那些做市场调查的人,他们会分析大量的数据,知道消费者的购买心里,购买标准。
李翔就做过市场调查的工作,虽然说不上多精,但大概的了解还是有的。
张丹又问道:“老板,那我们这次为什么不卖?”
李翔笑了笑,问道:“如果我们现在卖酒,我们能卖多钱?卖两块还是卖一块?”
“卖一块,我们还有利润的,但不高了,一瓶能赚两毛多,一箱能赚两块。
”
“就算卖一千箱,也不过两千多块钱,够做什么?”
“即便,我们卖了一万箱,那也就两万多块钱,跟我们工厂营业额和利润相比,这些钱,不算什么,值得我带着你和老陈来岳峰市跑一趟吗?”
张丹知道工厂现在很忙,他们三个人是工厂的高管,如果只是为了两万块钱,他们真没必要来。
“老板,那我们这么做的目的是什么?”张丹疑惑的问道。
李翔轻轻一笑,说道:“让这些人去商店买我们的酒。
”
“啊?”张丹说道:“你刚不是说他们不会买吗?”
李翔说道:“如果只是尝一杯,他们不会买,但他们在这喝好了,喝爽了,就有一部分人会去买,尤其我们在这搞免费品尝。
”
“万一他们去买的是假酒呢?”
“我印刷了一些资料,教他们分辨假酒和真酒,到时候你发下去。
”
“等这边的局面打开一点,从业务团队里面选个可靠一点的人来这,让他想办法跟官方联系上,帮忙打击一下那些造假份子,这不是一天两天就能做到的,是一个长期的拉锯战。
”
张丹明白了:“老板,我们这次来,是撕开一个口子,然后交给业务团队,让他们顺着这个口子发展岳峰市的市场,对吧?”
李翔说道:“对,我们三个人范不着为了一个市场来这里折腾,只是岳峰市的情况比较特殊,我们的业务团队又是刚起步的,如果我不来的话,我怕他们打不开局面。
”
李翔其实还有一个原因没有说,那就是他想看看其他人的能力。
上次他去魔都,有张丹和陈峰帮忙掌管全局,这次他特意把这两个人都带了过来,就是要看看现在管理班子有没有自主运营的能力。
推广活动做得很顺利,连续几天都是人满为患,几乎所有人都知道,在这个广场可以白喝啤酒,而且啤酒的质量还挺好。
李翔也趁着这机会,把之前清漓啤酒都是假冒的“新闻”放了出去,因为在岳峰市没有官方的关系,只能通过正常渠道举报销售假冒产品的人。
李翔再稍微送点礼,很容易就能把大部分卖假冒伪劣啤酒的商家给“清理”掉,让他们把假货下架。
但总有一部分人,为了利益,你来查的时候,就把假货收起来,你走了以后继续卖。
现在假冒产品是没有办法避免的,越是知名的品牌,越是容易出现假冒伪劣的产品。
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