夜宵店老板见李翔,立刻笑着招呼:“李老板,又来跑业务呀!”
李翔笑呵呵递烟:“对,陈老板,跟你商量个事,以后客户点酒,你能不能帮忙推销一下我们的啤酒?”
陈老板一愣:“李老板,我这怎么推销呀?”
现在的小商贩和小老板都不怎么会搞推销、营销之类的活动,大多数人都觉得,客户要什么给上什么就是。
李翔笑着说道:“陈老板,这个其实很简单,客户点啤酒的时候,你问一句,他们要不要尝尝新上市的啤酒,顺便夸一下我们啤酒口感好,这是事实嘛,对不对?”
“我也不让陈老板白干,你们推销出去了,销量自然就高了。
一个月内,你们一天订货五十箱,我给你让利百分之五,五十箱就少三十块钱。
”
三十块钱可不少,现在点一个小荤菜也就一块多钱,顶多也就两块。
如果每天三十,一个月可就是一千五,顶普通人两三个月工资呢!
陈老板听李翔这么一说,立刻满嘴答应:“行呀!到时候我给你说说。
”
李翔又说道:“陈老板,推销的时候,你可以给人家赠送一瓶,先让人家尝尝。
”
“一个月内,如果你每天能进货五十箱,我每天再送你一箱,就当给客人尝鲜的。
”
还有这好事?
陈老板脸上立刻堆满笑容:“没问题!李老板,那你今天给我来五十箱,今天有优惠没?”
要的就是这效果!
李翔不怕让利,现在啤酒厂利润高,他就怕有些老板不愿意推销。
李翔说道:“有,当然有!那我下午给你送货五十箱,优惠三十块,另外再送一箱啤酒!”
陈老板连连点头:“行行行!”
李翔把活动定在一个月,是考虑到以后这个啤酒销量上去了,品牌名气打起来了,这些活动也能改一改。
如果一个月的活动不够,后期自己随时可以延长时间。
事先说清楚时间,总比日后闹问题好!
接下来,李翔一路挨着跟这些老板谈推销的问题,大家都觉得只是一句话的事,推销不出去也无所谓,要是推销出去了,自己还能白赚一笔,自然是不会拒绝的。
跟所有夜宵店、饭店老板谈好,李翔觉得仅仅这样还不够,得要加大营销力度才行。
就在李翔想着要用什么营销手段时,忽然想起后来温州皮革厂的营销手段。
“江南皮革厂倒闭了,现在大清仓、大甩卖!”
“某某皮革厂老板带着小yi子跑路了......”
这种营销方案给人的感觉就是,厂子都倒闭了,现在大甩卖,肯定便宜。
但李翔也考虑到了另外一点,不能直接用清漓啤酒的品牌。
这种营销手段有一个好处,品牌很容易就能让人记住。
但也有一个坏处,很容易让人误以为你们这个品牌的啤酒都快倒了,厂子估计
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