砺过几个月后,秦小川不再是当初的那个菜鸟。
他知道铃木二郎这么说,无非是想用他的大农场来吓倒自己,争取话语权。这是商业合作谈判中惯用的伎俩。
秦小川肯定要想办法打击一下铃木二郎的骄傲。
他抬头瞅了铃木二郎一眼,摇头笑了笑,说道:“我没有农场,家里就只有两亩地。”
铃木二郎惊讶的看了一眼秦小川,笑着说道:“秦先生是在开玩笑吧,种了两亩地的蔬菜,怎么敢来京城参加展销会呢?”
秦小川暗暗叹服,铃木二郎还是有点见识的,不是那么好骗的。
他故意叹息说:“我说的是大实话,铃木先生怎么就不相信呢。”
在商业谈判中,有时候主动的示弱,反而会让对方产生一种云山雾罩的感觉,难辨虚实。
铃木二郎肯定不信,面色尴尬,讪笑说:“秦先生,我是诚心诚意想跟你合作,还请你据实相告。”
秦小川点点头,说:“不过,我有一家有机肥厂,有成千上万的农户在使用我的有机肥料种菜,种植面积也就十几万亩吧,他们种出来的蔬菜,都是由我的公司统一销售的。”
铃木二郎惊呆了,瞪大着眼睛看着秦小川,讪笑说:“秦先生,不好意思,我刚才夜郎
自大,多有失礼,请你原谅。”
秦小川摆摆手说:“我想听听,你想怎么跟我合作?”
铃木二郎沉吟片刻,说:“我对你的蔬菜种植技术很感兴趣,想跟你在我的农场合作种植蔬菜。秦先生,你意向如何?”
“我的种植技术很简单,就是使用我的独特的有机肥料。如果铃木先生想跟我合作,也很简单,你只要进口我公司生产的有机肥料就行了。”
铃木二郎惊道:“就这么简单?”
秦小川点头道:“对,就这么简单。”
铃木二郎不可思议的问道:“在种植蔬菜的过程中,还有很多技术环节,譬如杀虫、锄草等,都不要管理了吗?”
“不需要。”秦小川的回答很干脆。
铃木二郎怔了好一会儿,兴趣浓厚的说道:“秦先生,不知道我能否去你的肥料厂参观?”
这日本人是想偷师啊!
张欣然暗暗踢了秦小川一脚,好意提醒他拒绝。
谁知,秦小川毫不在意的点着头说:“欢迎,热烈欢迎。不过,我们那儿在偏远的乡村,只怕要委屈铃木先生车马劳顿了。”
铃木二郎摆着手,兴奋的说:“没关系,非常感谢秦先生的邀请。”
张欣然在一旁气得杏眼圆睁,暗骂秦小川这家伙不知道好歹,要是技术被铃木二郎偷走了,那才活该!
三人又聊了一会儿,才散去。
出了咖啡厅,张欣然恨恨的说:“你傻不傻啊,真的不知道铃木二郎去参观你的有机肥厂的目的?”
秦小川笑着问道:“什么目的?”
张欣然瞪着他说:“还有什么目的,偷师学艺呗。”
“铃木二郎提出的合作方式很有吸引力,假如能把我的有机肥卖到日本去,这肯定是一条生财之道,但日本人也不是那么好骗的,你得让他信服才行。”秦小川拍了拍她的手背,笑着说:“你放心吧,他想偷师就能偷得到吗?”
张欣然撅着小嘴说:“你就这么自信?”
秦小川点头道:“除了我,有机肥配方没有谁知道。”
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